眼下又到了球根花卉的旺销期，郁金香、风信子、百合、彩色马蹄莲等品种近年在家庭园艺市场成长迅速，然而一些潜在的问题也逐渐显现。球根品种中，百合种球进口量最大，其中90%是切花百合种球，盆栽百合球数量不多，还处于上升期。郁金香种球进口量超过8000万粒，大部分产品为公园花展和花海项目使用，行情比较稳定。彩色马蹄莲也是新兴的盆栽球根品种，洋水仙、葡萄风信子、花葱等则多为球根景观“配饰”，数量不多，朱顶红总量更少。

风信子大部分以裸球或盆栽形式进入消费者手中，并且种球数量在经过连续五六年的激增后突然下跌，其市场走势在盆栽球根花卉中极具代表性，我们将其作为研究盆栽球根市场的样本加以调查和分析。

风信子随着百合、郁金香等球根传入国内超过10年，但真正销量大增是在2010年以后。2010年，风信子进口量约为500万粒，此时其凭借缤纷的色彩、娇美的花姿博得美名，在网络和花友间不断传播，市场需求快速增加。2014年，风信子种球进口量达到1500万粒至1800万粒，2015年更是猛增到2500万粒，成为盆栽球根品种中增速最快的品种，远比盆栽百合和彩色马蹄莲发展势头迅猛得多。当时都是种植户主动大量采购种球，进口种球商销售顺风顺水，2015年成为风信子种球行情最好的一年。

然而，紧接着的2016年形势逆转，成为风信子种球进口商销售最差的一年。今年8月进口种球到货，订购种球的种植户数量却大幅减少，每单订购数量也大幅下滑，致使种球价格一路走低。直到11月，种球销售行情才略有好转。即便如此，仍有不少种球砸在进口商手里，部分进口商被迫承租大棚或外包给农户，种植滞销的裸球。

“预感今年风信子行情会差，但真没想到会这么差！”不少种球进口商这么说。其实，由于预感到行情不利，部分种球进口商已经压缩了进口量，2016年进口量约为2000万粒，较2015年减少25%。北京山谷园艺有限公司风信子进口量比去年减少40%，“尽管如此，开市后老客户都没动静，销售困难完全超出预期。”总经理倪风雷说。还有一些种球商对今年行情预期不足，进口量只下滑10%，甚至只是略减一两个集装箱，结果超过四成风信子球都只好自己种植。

11月，土培风信子种球上市销售，出圃价格每盆2.5元左右，市场略有回暖，此时种植户才陆续下单买球种植，种球商压力略减，但也未能扭转颓势。裸球线上和市场内销量较去年同期略有下滑，沭阳电商销量减少。种植户中，山东减量最多，其中青州和临沂产量下滑严重。

2016年宵是风信子市场行情变化的分水岭，促成风信子球根市场转向的导火点就在青州。2015年，风信子种球也在8月中旬到货，但与往年各地分散购买种植不同的是，接近1500万粒种球涌入青州，使其成为风信子最大的种植区。

2014年，青州的风信子种植量为700万粒至800万粒，当时每盆利润约为0.5元，对种植户很有吸引力。加之风信子生产周期只有3个月，其他花卉品种市场又不景气，因此青州不少种植户决定转产风信子或增加产量。2015年，青州风信子种植量也比2014年扩大了一倍左右。

风信子种球

一来青州种植户认为风信子行情好，二来青州气候适宜，人工成本低，产品上市有优势，销售还可以辐射东北、华北、华中和华南市场。可产品真正上市时，问题出现了。初期，青州风信子还能在广州市场走货，但当广州、长三角、北京等主要中转和消费市场周边生产的产品上市后，青州货滞销了，不少种植户年后风信子剩货量达到30%到50%，种植者亏大了。

“去年种了100万球，年后剩了差不多一半，所以今年只种了不到30万球。”青州种植户陈玉福提起去年的行情心有余悸。去年32球土培风信子上市初期每拍价格85元至90元，可到了12月中旬，价格就下降到每拍50多元，而且走货十分缓慢，年宵前更是直接惨跌到20元至30元。不算盆、土、人工和土地成本，只32个种球的成本价就约50元，2016年宵种植户的这个“跟头”栽得够狠！

风信子种球

据了解，今年青州地区风信子种球下种量为450万粒至500万粒，较去年同期锐减65%左右。大量种植户减产，还有一些根本不种了。

量大价低的青州产风信子对2016年宵市场造成极大冲击，由此产生连锁反应，北京、上海、广州等主要消费地和中转市场的风信子价格也一路走低，这些地区的种植户也跟着赔钱。因此，今年其他地区的风信子种植量也在下滑，比如2016年宵花调查中的3家北京种植户，今年一家减产65%，一家减产45%，一家不种了。

风信子成品球大量滞销，压力自然向上游种球商转移。种球商低价竞争问题突出。而种植户经历上一年的亏损，更加希望降低生产成本，由此危及到产品品质。

2016年宵风信子“惨败”，严重影响种植户信心，因此今年种植户对购买种球普遍持观望态度，并不急于下单或提货。没有订单的种球商只能根据往年的销售状况和预判行情去荷兰“盲订”。

除了不订货的状况，种植户也将购买和提货时间从往年的八九月推后到11月，这给种球商造成了巨大压力，价格竞争问题出现，整体市场价格被拉低。初期种球订货价格是每粒1.8元至2元，但随着销售压力增加，每粒种球的销售价格降低了0.3元至0.5元，最后尾货球甚至降至每粒0.5元。

“今年决策失误了，进口了很多风信子大球，种植户都不认，只买便宜的小球。”浙江丽彩园艺有限公司总经理周法华说。正常18厘米以上规格的种球数量不多，价格比较贵，但品质最好；16厘米至17厘米是常用规格，通常占总进口量的60%左右；15厘米左右的种球主要供应电商市场和一些追求低价的种植户。今年风信子种球的销售状况是，15厘米的种球最好卖，因为便宜，但种植小球的产品质量不及中大球。大球走不动只好降价，其他规格也跟着降，所以风信子种球均价下滑了20%左右。

行情差催生的另一个问题是欺骗。风信子种球中，红色和蓝色品种价格最贵，粉色品种最便宜。同等规格不同颜色的种球，每粒差价能达到0.4元左右。而风信子出圃的利润每盆为0.2元至0.5元，所以一些农户只采购粉色种球，销售时却冒充其他花色。网上也有花友评论，明明是每个颜色选了一株，结果开出花全是粉色。《中国花卉报》记者在网上和花卉市场中也看到一些每粒1元的低价球，这是2016年宵剩货的二代球，开花效果特别差。

去年青州风信子是销售者的心头大患，今年青州减量了，但种球商加入种植大军，这就意味着，种植户、经销商可能直接与种球商在成品市场上拼价格。“现在种球商直接种植，或者有合作基地种植，他们的产品成本肯定比我们低，这样真是没法卖。”青州种植户马丽艳担心这种与种球商“硬碰硬”的方式会让种植户更亏。

水培风信子

在盆栽球根品种中，风信子种球用量仅次于郁金香，以盆为单位计量则是球根花卉种植量最大的品种。经过5年的高速发展，现在生产端踩了个“急刹车”，未来市场要如何走出阴霾？

第一， 控量。

2016年宵风信子的销售危机主要来自过量，而2015年新增的700万粒种球就是“罪魁祸首”。百合种球的例子可以作为参照，国内切花百合种植前期，同样需求量大、价格高，种球公司纷纷大量进口，以致现在切花百合种球市场起起伏伏，种球商微利或持平。荷兰方也注意到百合种球的情况，所以在新开发的重瓣百合系列中，特别重视控量和专属经销，防止种球经销商混战。风信子市场也需要种球商控制进口量，先稳定市场，再寻求突破。

第二， 提升品质。

风信子初期在花友之中声望很高，在市场零售端非常受欢迎，为什么今年零售商家在裸球和成品销售方面都感觉不理想？因为一直以来，产品品质问题令风信子美誉度大打折扣，消费者购买热情减退。《中国花卉报》记者在采访中发现，多家种植风信子6年以上的老手还存在着技术误区，影响了产品品质。风信子种植前需在9℃低温环境中经过10周至12周冷处理，这样成品花不会夹箭，观赏效果才好。然而这些种植户误以为，从种球商手中购买的种球都已经在储运过程中经过了冷处理，所以买来后直接下种。而实际上风信子球运输温度为23℃，储存温度为17℃至23℃，这个过程中并没有经过冷处理。种植户购买后直接下种，20天就上市销售，产品夹箭情况多发，消费者自然不愿再埋单。再者，部分生产农户明知需要冷库种植，但又不想增加自身投入，所以也不经过冷处理就上市销售，夹箭在所难免。

第三， 开发应用新途径。

风信子大部分用于水培或土培观赏，很少一部分作为公园或花海的点缀，如果能够扩大这两方面的使用，风信子市场将更为广阔。郁金香就是一个成功的样本，目前在国内花海和公园花展项目中应用量最大。郁金香在品种丰富度、景观效果、文化认知方面都具有优势，但大量重复建设项目也会造成消费者审美疲劳，需要加入新鲜内容。而其他球根品种中，百合赶不上三四月的早春市场，葡萄风信子、洋水仙等品种色彩少、成本高，风信子则在早春市场有一定的开发潜力。如果能打开花海或专类园项目的窗口，风信子种球用量将会大幅提升。通过开发新销售渠道或新应用模式，会给风信子带来新发展。